河北鋼鐵（tiě）正在開會（huì）商議（yì）“鎖價”一事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價（jià）”政策。

河北（běi）鋼（gāng）鐵（tiě）正在開會商（shāng）議“鎖價”一事，但是目前並沒有（yǒu）得出最終的“鎖價”政策。

近日某媒體（tǐ）報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂（dìng）貨量，對（duì）當月合同鋼價（jià）鎖定，未發出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵新聞（wén）中心記者從河鋼某中層領導那裏了解到，河鋼確（què）實正在開會商議“鎖價”一事，但是（shì）目前並沒有得出最（zuì）終的“鎖（suǒ）價”政策。

河鋼鎖價（jià）動因

河鋼（gāng）中（zhōng）層（céng）人士透露，目前河鋼還沒商議出最（zuì）終的定價政策。一旦推行鎖價政策，將（jiāng）是係統化運作，不會僅針對某些群體實行。

業內（nèi）人士認為，河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節原因，目前鋼廠、鋼貿商庫存壓力都很大。”中國鐵路（lù）物資北京公司（sī）(簡稱中鐵)企業規劃部（bù）副部（bù）長張（zhāng）立臣分（fèn）析說，但是對於河鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士解釋說，河鋼並沒（méi）有太大的庫存壓力，一切都是正常運作。欲實行鎖價政策僅僅是為了擴（kuò）大市場銷售渠道。

但也（yě）有鋼貿商認為河鋼正在試（shì）圖改（gǎi）善與銷售商（shāng）的利益關係（xì）。

中鐵北京沙河經營（yíng）部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協議戶實行“追溯價格”政（zhèng）策（cè），即上個月協（xié）議戶沒賣出去的鋼材（cái），仍將按照當月的結算價結算。但是對非專賣場協議戶不執行這一政策。

鋼廠一（yī）味追求利益最大化，導（dǎo）致銷售商利潤空間越來越小，“小戶都走了，鋼廠也不好受（shòu），所以才開始考慮（lǜ）推出鎖價政策。”薛（xuē）滿坤分析說。

業內人（rén）士分析（xī）說（shuō），如今鋼廠麵臨著更大的（de）成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住更多銷售商（shāng），保持並擴大其市場銷售渠道，河鋼才會再次考（kǎo）慮推行（háng）鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各（gè）個鋼（gāng）廠的定價政策都不一樣。據悉，包（bāo）鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲不漲（zhǎng）。但是2011年後又（yòu）改成“遇漲則漲（zhǎng），遇（yù）降則降”的政（zhèng）策。首鋼就是按照當月結（jié）算價執（zhí）行，並（bìng）沒有河鋼的追溯價格（gé）政策。
 

鋼（gāng）貿商對於鋼廠即將推行鎖價政策並不抱予太（tài）大希望。京城某鋼貿大戶（hù）劉經理回憶（yì）說（shuō），此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價（jià）和合同價差價不大，否（fǒu）則就（jiù）很難執行下去。

由於在定價方麵鋼廠一直處於較強勢地位，即（jí）使有（yǒu）每月（yuè）合同，也是對鋼貿商約束力更（gèng）強。

“即使合同鎖價，一旦市場價漲（zhǎng）幅（fú）太大，鋼廠就會要求（qiú）提貨的鋼貿商漲價，否則就不發貨。”劉經理說，鋼廠都是優先給接受漲價要求的鋼貿（mào）商發貨，合同定價低的鋼貿商都排在後麵，或者幹脆不發貨。如果當月合同沒有執行，就作（zuò）廢了。

劉經理最後感（gǎn）歎道，很（hěn）多時候鋼貿商沒有話語權!不知此次河鋼的鎖價政策是否會給鋼貿商帶來較大的生存（cún）空間，我們拭目（mù）以待。