2011年（nián）本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場（chǎng）邁出了關（guān）鍵步伐。

許許多多的企業為了改變自（zì）己的生存狀態而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高（gāo）公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型（xíng）合資公司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資公司（sī），意味著本鋼集（jí）中開拓歐（ōu）洲和南美市場邁出了關鍵步伐（fá）。

    21世紀，中國經濟的崛起（qǐ）和國（guó）際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵（tiě）企業經曆（lì）了（le）複雜的變革，麵臨日新月（yuè）異的國際化挑戰，競（jìng）爭由國內市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不僅麵臨著發展空間受到擠（jǐ）壓（yā）的危險，還（hái）麵臨著喪失本（běn）土生存空間的可能，形成了“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭（zhēng）格局。對此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠（yuǎn）矚，確立了發揮資（zī）源優勢和先（xiān）進技術（shù）裝備優勢，全力調整產品結（jié）構，瞄準高（gāo）附加值產品，立足中（zhōng）國市（shì）場，衝擊國際市場的國際化營銷策略（luè）。

    “十一五”期間，本鋼以開（kāi）發高（gāo）端直（zhí）供生產企業（yè）、擴大加工配送（sòng）、穩定網絡協議戶、強化分公司經（jīng）營職能方式來拓寬銷售渠道，以規範內部管理、強化用戶及分公（gōng）司（sī）管理來穩定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售（shòu）政策（cè）保證暢通，擴大（dà）技術服務（wù），擴大產品國際市（shì）場（chǎng）開發力度，建（jiàn）立了較為（wéi）完善的國際市場營銷網絡。為擴（kuò）大海外市場占有份額，統籌海外市（shì）場發展戰略，在開（kāi）發了韓國、台灣、日本及東南亞主要區域目標（biāo）市場後，本鋼（gāng）相繼成立（lì）了（le）香（xiāng）港（gǎng）、韓國、歐洲（zhōu）、北美四個海外分公司，並在2009年，建立了歐洲合資（zī）分公司。至（zhì）此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地區，本鋼對外貿易量（liàng）591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布局全球的大（dà）動作（zuò），讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十一五（wǔ）”期間，除了拓展發達國家（jiā）市場外，本鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯（sī）、印度和越南、印尼、南（nán）非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開發（fā）力度，成功（gōng）將冷軋高附加值產品推向巴西市場，特鋼產品出口也實現“零（líng）”的突（tū）破。在此基礎（chǔ）上（shàng），本鋼還把海（hǎi）外辦事（shì）處作為本鋼對（duì）外的（de）窗口和前沿，了解相關國家的（de）經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關信息，利用海外（wài）辦事處的渠（qú）道（dào），逐步擴大海外分公司的覆蓋範圍。同時，將全部用戶分為（wéi）海外直供用（yòng）戶、銷售商和（hé）海外辦事處，並按照國內較為完善的直（zhí）供戶和（hé）網絡協議戶客戶管理體（tǐ）製來穩（wěn）定海外用戶。