一位（wèi）無縫鋼管銷（xiāo）售商 每月巨額虧損

一位無（wú）縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長（zhǎng）時間的下滑，這些下滑的表現，對（duì）整個行業都形成了很大（dà） 的波動，起到了很大的反作用，這些反（fǎn）作用（yòng），直接影響到（dào）我們的過程， 我們這些情況，要注意這個過程，能夠吸（xī）引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程（chéng），也是非常有講（jiǎng）究的（de），如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效（xiào）益將較6、7月份持續（xù）下降，鋼鐵行業虧（kuī）損愈演愈（yù） 烈。不（bú）僅鋼企徘徊在（zài）虧損邊緣，貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期無法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法庭（tíng）。值得注意的是，今年年（nián）初，鋼貿企業老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻（pín）被曝出。長沙的鋼貿企業們，也同樣生活 在一片“水深火熱”之中，湖南（nán）鋼鐵貿易協會昨日表示，湖（hú）南鋼貿行業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還隻是（shì）冰山一角。

    作為長沙鋼貿（mào）產業最主要的集散地（dì），一力物流市場卻清（qīng）冷一片。不少 商戶的大（dà）門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿企業的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的（de）鋼貿，難咧! ”這是該劉姓負責人麵對記者說的第（dì）一句話（huà）。“螺紋鋼素有風（fēng）向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品（pǐn）的主（zhǔ）要生（shēng）產廠家（jiā），就目前的市（shì）場價，螺紋鋼漣鋼 二級（jí）3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸（dūn）價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相（xiàng）當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲規（guī）則”，麵對如此不景氣的現狀，該劉姓負責人 表示，盡量減少庫存是唯（wéi）一的辦法。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴格的（de）銷（xiāo）售協議。“每年銷（xiāo）售商（shāng）同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款，我們根據月（yuè）發貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手裏，錢必須照打。”作為資金密（mì）集（jí）型（xíng）的行業，存量資金絕不是一個小 數目（mù）。

    該劉姓負責人算（suàn）了一筆賬：“鋼貿資金占（zhàn）用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠（chǎng）預付款、貨物在（zài）途占用資金、庫存占用資金、客戶結算占用資金。 一般而言，銷售商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的資（zī）金。”根據與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比市場（chǎng）滯後帶來的損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今年上半年（nián），“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據（jù）銷售商的級別（bié）有優惠幅度（dù），現在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬噸，僅（jǐn）月虧損就上百萬。”該劉姓負責人對此 表示十（shí）分無奈，“價格倒掛（guà）出現後，部分鋼廠會對一級銷售（shòu）商進行差價 補（bǔ）貼，以鎖定大型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對於庫（kù）存（cún）損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這（zhè）一個字，由（yóu）於鋼貿行業具有（yǒu）周（zhōu）期性，難 關也（yě）是個（gè）階段性問題。”該劉姓負（fù）責人如是說。對於嚴格受鋼（gāng）材銷售協 議束縛的銷售商而言，“降價（jià）走量”是目前他們采（cǎi）取的最重要的自救方 式。“現在銀行很難融到（dào）資了（le），我們又不能不做，隻能采取對庫存快進 快出的方式。”某鋼廠一級（jí）銷售商說，“快進快出（chū）能控製價格變化（huà）風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格是（shì）4000元，我進了（le） 1000噸，明天全部賣了（le），但明天市場價格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它就會對我們（men）進（jìn）的貨（huò）按調價幅度補差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間（jiān）。”

    對（duì）很多投資集團而言（yán），鋼貿行業是一個極好的融資平台。不過隨著鋼貿 融（róng）資的緊縮，這些投資者也在考慮風險問題。一家投資鋼貿公司的集團 相關負（fù）責人在接（jiē）受記者采訪時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融資的便利 性是吸引不少集團入行的重要原因。”據其介紹，錢貸（dài）到手後，除去公（gōng） 司本身周轉，大部分則用於行業外投資。“地產和（hé）小額貸款（kuǎn）公司，也（yě）是 我們所經營的項目，利用（yòng）鋼貿融資獲取地（dì）產（chǎn）股權之（zhī）後，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時保證了本身鋼貿企業的資金流。”

    我們的（de）整個過程，會受到一些把握（wò），如何才（cái）能夠做到這個細（xì）節和大局的 控製，也是我們要注意的方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀，這位負責人 稱，我不得不思考，如何（hé）保證資金鏈的完整性。最近（jìn）我們已（yǐ）經準備出售 我們一處地產，雖然沒有到萬不得已之時，但我們必（bì）須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法，有備才能無患，才會（huì）有一定（dìng）的控製，如何才能夠 把握這個條件。