韓國不鏽鋼市場戰（zhàn）國紛（fēn）爭的序幕已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已（yǐ）經悄然開啟（qǐ）

近幾年來，在東北（běi）亞地區，隨著中國（guó）等不鏽鋼產線（xiàn）的（de）投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和（hé）的憂患下，紛紛謀求通過出口（kǒu）來化解危機，維（wéi）係生存（cún）。同時，韓國（guó）國（guó）內市場方麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼（gāng）的市場占有率後來者居上，300係和（hé）400係銷售的兩大格局也漸已形成（chéng）：進口材不斷蠶食著中間流通環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的（de）商道是什麽（me），該如何演繹其王道（dào）之路？促進企業興盛、獲取利（lì）潤、維（wéi）係命脈之路（lù）又在何方？麵對道高（gāo）一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出，在紛繁蕪雜中，我自（zì）巋然？韓（hán）國（guó）不（bú）鏽鋼市場戰國紛爭的（de）序（xù）幕已經悄然開啟。本文（wén）拋磚引（yǐn）玉，向讀者（zhě）展現韓國不鏽鋼市（shì）場的（de）那（nà）些企業（yè）那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀與戰略探析（xī）

1、韓國（guó）熱軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

通（tōng）過觀察2004-2006年的數據可見，這階段東（dōng）北亞地區尤其是對中國的出口量占據了絕大份額。但隨（suí）著中國國內不（bú）鏽鋼產線的投產及產（chǎn）能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年（nián）達到（dào）低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積（jī）極應對。將視角（jiǎo）轉移到了東南亞，通過持股泰國不（bú）鏽鋼企（qǐ）業Thainox公（gōng）司、收購越南亞洲不鏽鋼公（gōng）司等一係列措施，迅速確立了其在東南亞（yà）地區不鏽鋼領（lǐng）域的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南亞（yà）不鏽鋼市場的（de）關鍵時刻，一步當先，步步為營，確立了其在東南亞（yà）不鏽鋼市場的優勢及地（dì）位。鋼廠的（de）收購與不鏽鋼根據地的（de）建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料（liào）的出口。

歐洲方（fāng）麵，在（zài）2007年後，漸漸形成增長（zhǎng）的態勢；中（zhōng）南美市場盡管在整個出口量中微（wēi）不足道，但2004年之後呈現了大幅度的（de）增長；2008年對中東（dōng）地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機之後，出口量受（shòu）到影響，開始減少（shǎo）。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬（kuān）帶材（cái）出口態勢

各出口地區市場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且自2008年以來持續穩定增長（zhǎng），但是（shì）近期有傳聞（wén）稱，Eurofer或（huò）將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查。在此背景下，韓國冷軋不鏽（xiù）鋼的出口或將受到一定影響（xiǎng），出口策略也將發生一定改變；東南（nán）亞地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升，但（dàn）隨著（zhe）POSCO在東（dōng）南（nán）亞地區不鏽鋼市場布局的完善（shàn），東南亞的出口受到了（le）一定程度的削弱。後期的潛力與空間（jiān）已經有限；中東及中南美地區也是目前（qián）積極開拓的領（lǐng）域，並產生了一定的成（chéng）果與效（xiào）應，出口量自2008年以來穩定（dìng）增長，後期的空（kōng）間（jiān）仍然巨大（dà）。

3、韓國國內不鏽鋼業（yè）界的出口戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比（bǐ）重分別為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不（bú）鏽鋼部門等企（qǐ）業的出口比重卻由30%下降至（zhì）20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大於求的窘（jiǒng）境下，紛紛謀（móu）求海外市場的（de）開拓。但是幾家歡（huān）喜幾（jǐ）家愁，海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其他下遊（yóu）產業（yè）的恢複更為緩慢，這為出口（kǒu）增加了難度。另外，如果隻是一味追（zhuī）求出口比重的擴大，壓（yā）縮內銷市場份（fèn）額，也是不合（hé）理的，對企業來說顯然是無濟於事（shì）的。維持適當的出（chū）口比例，謀求出口利潤的增長，同時對產品質量、服務、價格競爭力（lì）等加以關注，根據不同市場的不同特（tè）征，製定合理的、有針對性的戰（zhàn）略措施才是企業應該考慮的重（chóng）點（diǎn）。所謂知己知彼，因勢利導，通（tōng）過靈活適宜的政策才能夠保證企（qǐ）業的利潤，為企業的發展贏得更廣闊的空間（jiān）。

POSCO內銷與出口的比重短期內（nèi）將維持，出口占據較大比重的（de）格局暫時不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大（dà）型鋼鐵服務中心或者短流程壓延廠顯然力不容（róng）心，在激烈競爭（zhēng）的背景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海（hǎi）外市場，謀求國外（wài）合作夥（huǒ）伴的模式是迫不得已的。尤其通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流程不鏽鋼壓延廠間簽訂熱（rè）軋供應MOU合作協議，無（wú）形中穩定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果在保證量的同（tóng）時，因地製宜關（guān）注價格競爭力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據（jù）悉，POSCO在與意大利及台灣等地的廠商洽談熱軋供應MOU，有的已經達成合作協議（yì），有的尚在洽談（tán）中。

隨（suí）著無頭軋製技術的推廣，冷軋不鏽鋼（gāng）的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售壓力仍（réng）然巨大，出口將（jiāng）很好地緩解國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目（mù）前關注（zhù）三步走的策略，首先以某鋼種為重點突破口，爭取打入（rù）國外（wài）市場；其次，選（xuǎn）擇該國或者該地區重（chóng）點消費的區域，在條件允許的情況（kuàng）下，建立工廠；最後，開拓該國的終端市場需求，積極推進產品（pǐn）的銷售。

二、韓國（guó）400係不鏽鋼國內發展現狀（zhuàng）與銷售模（mó）式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產比重概況

目前韓國國內汽車及家電（diàn）領域對於400係（xì）不鏽鋼的終端（duān）需求表現旺盛，加之無頭軋製設備的投放（fàng）以及推廣，韓國國內市場（chǎng）400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內鋼廠情況：POSCO400係生產（chǎn）比重維持在40%。在終端需求增長的背景下，其國內市場中間流通環節的（de）占有（yǒu）率仍舊徘徊不前，這主要是價（jià）格競（jìng）爭力弱勢導致的。近期400係進口材的價格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓（hán）元。POSCO要想（xiǎng）在市場中間流通環（huán）節競（jìng）爭中脫穎而出，後期（qī）必須依賴於價格競爭力及無頭軋製產品質量的（de）提高，這樣才能擴大國內中間流通（tōng）市場份額。

2009年，BNG鋼（gāng）鐵400係銷售比重約為（wéi）55%。2010年沒有較大幅度的變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在汽（qì）車及家電領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動（dòng）幅（fú）度較穩定（dìng），保（bǎo）證了400係原材料供應及生產的（de）穩定性，所以400係不鏽鋼較300係產量（liàng）大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現代（dài）製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製（zhì）鐵不鏽鋼產量統計數據分析，不鏽鋼各品（pǐn）種所占比重如下：200係（xì）18%，400係12%，300係70%。究（jiū）其原因，現代製鐵在汽車及家電領域使用不鏽鋼的終端客戶較（jiào）少，所以直供量（liàng）相對也少，這也導致400係不鏽鋼的（de）生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不（bú）鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四季度的時候曾一度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽（xiù）鋼（gāng）攀升至47.3%的高點，刷新了之前的（de）記錄（lù）。

2010年前三季（jì）度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越（yuè）了2009年的總銷量（liàng）。全年400係不鏽鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根（gēn）本性原因在於韓（hán）國國內汽車、家電等（děng）終端需求的強烈拉動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽（xiù）鋼出口總量為178,372噸。

市場中（zhōng）間流通環節中，國外進（jìn）口產（chǎn）品占（zhàn）據了400係不鏽鋼市場的大部分（fèn）江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼（gāng）的進口總量為84,438噸，月均進（jìn）口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現（xiàn）了小幅的增長。按照這個趨勢發（fā）展的話，今後400係冷軋不鏽鋼的進口量值得期（qī）待。

從韓國國內冷軋不鏽鋼的銷售（shòu）方式來看，300係主要以（yǐ）中間流通環節的銷（xiāo）售方式為主，而400係廠家對終端客戶的直（zhí）供是其主要模（mó）式。下遊汽車用排氣管、汽車鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需求，增加了（le）廠家的直供量。盡管家電（diàn）方麵部分終端出於節減（jiǎn）成本的考慮，而有（yǒu）選擇進口材的可能，但（dàn）總（zǒng）體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商（shāng）的積極性。相比而言，400係冷軋（zhá）不鏽鋼的進口材則主要通過中間流通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建（jiàn）築及（jí）廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場形（xíng）成了二元（yuán）化的發展模式。國產廠家以國內大型終端為（wéi）中心，與之建立了密切的聯係與合作；進口材則以一般用途為中（zhōng）心，通過價格優勢，蠶（cán）食著國內中間流通市場。隨著400係進口（kǒu）量的不斷增（zēng）長，POSCO及BNG鋼鐵等對此（cǐ）也給予了較大的關注，後期或許會形成相應的政策已及（jí）時應對，但這畢竟需要時間（jiān）。目前的模式較難形成質的改變。