一位（wèi）無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

一（yī）位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的（de）下滑，這些下（xià）滑的表現，對整個（gè）行業都形成了很大 的波動，起到了很大的（de）反作用，這些反作用，直接（jiē）影響到我們的（de）過程， 我們這些情況，要注意這（zhè）個（gè）過程，能夠（gòu）吸引到（dào）我（wǒ）們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也是非常有講究的，如（rú）何進行理（lǐ）解，8月份（fèn）鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月（yuè）份持續下（xià）降（jiàng），鋼鐵行業虧損愈演愈（yù） 烈。不（bú）僅鋼企徘徊在虧損邊（biān）緣，貿（mào）易商（shāng）也背負沉重的生存壓力（lì）。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期無法償還，被民生、光大等銀行集（jí）中告 上法庭（tíng）。值得（dé）注意的是，今年年初（chū），鋼貿企業老板因不堪還款壓力而（ér）“ 跑路”甚至自（zì）殺的消（xiāo）息就頻頻被曝出。長沙的鋼貿企業們，也同樣生活 在一片“水深（shēn）火（huǒ）熱”之中，湖（hú）南鋼鐵貿易協會昨日表示，湖南鋼貿行業 上半年銷（xiāo）售額同比下降已（yǐ）超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作為長沙鋼貿產業最主要的集散地，一力物流市場卻（què）清冷（lěng）一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿企業的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧! ”這是（shì）該劉姓（xìng）負責人麵對記者說（shuō）的第一句話。“螺紋鋼素有風向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸價最高曾漲（zhǎng）到 5500多元，現在的（de）價位與2007年9月相當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲規則”，麵對如此不景氣的現狀，該劉姓負責人 表示，盡量減（jiǎn）少庫存是唯一的辦法。據其介紹，作（zuò）為（wéi）銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其（qí）嚴格（gé）的銷售協議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合同（tóng），約 定按期打款，我們根據月發貨量分三次付（fù）款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手裏，錢必須照（zhào）打。”作為資金密集型的行業，存量資金絕不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預付（fù）款、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結（jié）算占（zhàn）用資金。 一般（bān）而言（yán），銷售（shòu）商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以（yǐ）上的資金。”根據（jù）與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比市場（chǎng）滯後帶來的（de）損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今年上半年，“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷（xiāo）售商的級別有優惠幅（fú）度，現在一般一噸要虧損（sǔn）100 多元，我們月銷售量超（chāo）萬噸，僅月虧（kuī）損就上百萬。”該劉姓負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷售商進行差價 補貼，以鎖（suǒ）定大型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對於庫存損（sǔn）失，補差價（jià）遠（yuǎn） 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這一個字（zì），由於鋼貿行（háng）業具有周期性，難 關也是（shì）個階段性問題。”該劉姓負責人如是說。對於嚴（yán）格受鋼材銷售協 議束縛的銷售商而言（yán），“降價走量”是目前他（tā）們（men）采取的最重要（yào）的自救方 式。“現在銀行很（hěn）難（nán）融到資了，我們又不能不做，隻能采取對庫存（cún）快進 快出的方式。”某鋼廠一級銷售商說，“快進快出能控製價格變（biàn）化風險 ，合理（lǐ）利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市場價格跌到了3800元，鋼（gāng）廠如果調低 出廠價格，它就會對我們（men）進的貨（huò）按調價幅度補（bǔ）差。采取這（zhè）樣的方（fāng）式（shì），我 們才能獲取生存的空間。”

    對（duì）很多投（tóu）資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮（suō），這些投資者也在考慮風險問（wèn）題。一家投資鋼貿公司的（de）集團 相關負責（zé）人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融資的（de）便利 性是吸引（yǐn）不少集團入行的重要原因。”據其介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周轉，大部分則用於行（háng）業外投資。“地產和小（xiǎo）額貸款公司（sī），也是 我們所經營（yíng）的項目，利（lì）用鋼（gāng）貿融資獲取地產股（gǔ）權之後，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時保證了本（běn）身鋼貿企業的資金（jīn）流。”

    我們的整個過程，會受到一些把握，如何才能（néng）夠做到這個細節和大局的 控製，也是我們（men）要注意的方向，麵對鋼貿融資的緊縮（suō）現狀，這位負責人 稱，我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我們已經準備出售（shòu） 我們一處地（dì）產，雖然沒有到萬不得已（yǐ）之時，但我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法（fǎ），有備才能無患，才會有（yǒu）一定的控（kòng）製，如何才能夠 把握這個條（tiáo）件。