韓（hán）國不鏽鋼（gāng）市場戰國紛爭的序幕（mù）已經悄然（rán）開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛（fēn）爭的序幕已經悄然開啟（qǐ）

近幾年（nián）來，在東北亞地區，隨著中國等不鏽鋼產線的投放，產能過剩的局（jú）麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀求通過出口來化解危機，維係生存（cún）。同時，韓國國內市場方麵同樣也（yě）不乏熱點，400係不鏽鋼的市場占有率後來者居（jū）上，300係和400係銷（xiāo）售的（de）兩大格局（jú）也漸已形（xíng）成：進口材不斷蠶食著中間流通環節，而國產材（cái）則傾力於大型終端企業（yè）。未來韓國不鏽鋼（gāng）企業生（shēng）存的（de）商道是什麽（me），該（gāi）如何演（yǎn）繹其王道之路？促進企業興盛、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道（dào）高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎（yǐng）而出，在（zài）紛繁（fán）蕪雜中，我自巋然？韓國不鏽鋼市場戰國紛爭（zhēng）的序幕已（yǐ）經悄然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀與戰略探析（xī）

1、韓國熱軋不鏽鋼寬（kuān）帶材出口態（tài）勢

通過觀（guān）察（chá）2004-2006年的數據可見，這階（jiē）段東北亞地區尤其是（shì）對中國的出口（kǒu）量占據（jù）了絕大份額。但隨著中國國內（nèi）不鏽鋼產線的投產及產能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵（miàn）對新形勢（shì），積極應對。將視（shì）角轉移到了東南亞，通過持股泰國不鏽鋼企業（yè）Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了其在東南亞地區不鏽鋼領域的（de）絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東（dōng）南亞不鏽鋼市場（chǎng）的關鍵（jiàn）時刻，一步當先，步步（bù）為營，確立（lì）了（le）其在東南亞不鏽鋼市（shì）場的優勢及地位。鋼廠的收購與不鏽鋼根（gēn）據地的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料的（de）出口。

歐洲方麵，在2007年後（hòu），漸漸形成增長的態勢；中南美市場盡管在整個出口量中微不足道（dào），但2004年之後呈現了大幅度的增長（zhǎng）；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機之後，出口量受到影響，開始減少。

2、韓國冷（lěng）軋不鏽鋼寬帶材出（chū）口態勢

各出口地區（qū）市場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而（ér）且自2008年以（yǐ）來（lái）持續穩定（dìng）增長，但（dàn）是近期有傳聞稱（chēng），Eurofer或將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查。在此背景下，韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受到（dào）一定影（yǐng）響，出口策略也將發生一定（dìng）改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且逐（zhú）年攀（pān）升，但隨著POSCO在東（dōng）南亞地區不鏽鋼市場布局的（de）完善，東南亞（yà）的出口受（shòu）到了一定程度的削弱。後期的潛力（lì）與空間已經（jīng）有限；中東及中南美地區也（yě）是目前（qián）積極開拓的領域，並產生（shēng）了一定的成（chéng）果與效應，出口（kǒu）量自2008年以來穩定（dìng）增（zēng）長，後期的空間仍（réng）然（rán）巨（jù）大。

3、韓國國（guó）內不鏽鋼業界的出口戰略（luè）

2008-2009年，POSCO不鏽（xiù）鋼（gāng）銷售內銷與出口比重分別（bié）為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製（zhì）鐵不鏽鋼部門等企業的出口（kǒu）比重卻由30%下降至20%。目（mù）前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大於求的窘境下，紛紛謀求（qiú）海外市場的開（kāi）拓。但（dàn）是幾家歡喜幾家愁，海外市場（chǎng）同樣（yàng）也不盡如人（rén）意，除了汽車、家電外，其他下遊產業的恢複更為緩慢，這為出（chū）口增加了難度。另外，如果隻是一味追求出（chū）口（kǒu）比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不（bú）合理的，對企業來說顯然是（shì）無濟於事（shì）的。維持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長，同時對產品質量（liàng）、服務、價格競爭力等加以關注，根據不同市場的不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮（lǜ）的重點。所（suǒ）謂知己知彼，因勢利導，通過靈（líng）活適宜的政策才能夠保證（zhèng）企（qǐ）業的利潤，為（wéi）企業的發展贏（yíng）得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口（kǒu）的比重（chóng）短期內（nèi）將維（wéi）持（chí），出口占（zhàn）據（jù）較大比重的格局暫時不會打破。不鏽鋼（gāng）熱軋方（fāng）麵，國內大（dà）型鋼鐵服務中心或者短流（liú）程壓延廠顯然力不容心，在（zài）激烈競爭（zhēng）的背景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋（zhá）的能力是（shì）十分（fèn）有限的。在此（cǐ）情況下，積極開拓海外市場，謀求國外合作夥伴的模式是（shì）迫不得已的。尤其通過與歐洲、台灣、東（dōng）南亞等地（dì）區內短流程不鏽（xiù）鋼壓延廠間簽訂熱軋供應MOU合作協議，無（wú）形中穩定了POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋的出口。如果在（zài）保證量的同時，因地製宜關注價格競爭力、服務等因素，則會（huì）贏得良好的效益（yì）。據悉，POSCO在與意大利及台（tái）灣等地的廠（chǎng）商洽談熱軋供（gòng）應MOU，有的已經（jīng）達成合作協議，有的尚在洽談中（zhōng）。

隨著無（wú）頭軋製技術的推廣，冷（lěng）軋（zhá）不鏽鋼的產量相應（yīng）的擴大（dà）了。後（hòu）期冷軋不鏽鋼的銷售（shòu）壓力仍然巨大，出口將很好地緩解國內供大於（yú）求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略，首先以某鋼種為重點突破口（kǒu），爭取打（dǎ）入國外（wài）市（shì）場；其次，選擇該國或者該地（dì）區重點消費的區（qū）域，在條件允許的情（qíng）況下，建（jiàn）立工廠；最後，開拓該國的終端（duān）市場需求，積極推進產品的（de）銷售。

二（èr）、韓國400係不鏽鋼國內發展現狀與銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產（chǎn）比重概況

目（mù）前（qián）韓國國內汽車及家（jiā）電領（lǐng）域對於（yú）400係不鏽（xiù）鋼的終端需求表現（xiàn）旺盛，加之無頭軋製設備的投放以及推廣，韓國國內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內（nèi）鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在終端需求增長的背景下，其國內市場中間流通環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價（jià）格競爭力弱勢導（dǎo）致的。近期400係進口材的價格較（jiào）韓國國內市場流通價格低（dī）約30—40萬韓元。POSCO要想在市（shì）場中間（jiān）流通環節競爭中脫穎而出，後期必（bì）須依賴於（yú）價格（gé）競爭力及（jí）無頭軋（zhá）製產品質量的提高，這樣才能擴大國（guó）內中間流（liú）通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵（tiě）400係銷售比重約為55%。2010年沒有較大幅度的變化，仍然穩（wěn）定在這一（yī）水平（píng）。BNG鋼鐵的下遊（yóu）客戶同樣集中（zhōng）在汽車及家電（diàn）領域。BNG鋼鐵400係原（yuán）材料的價格變動幅度較穩定，保證了400係原（yuán）材（cái）料供應及生產的穩定性，所以400係（xì）不鏽鋼較300係產（chǎn）量大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現代製鐵方麵，400係產量不（bú）僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現（xiàn）代製鐵不鏽鋼（gāng）產量統計（jì）數據分析，不鏽鋼各品種所占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因，現代（dài）製鐵在汽車及（jí）家電領（lǐng）域使用不鏽鋼的終端客戶較少，所以直供量相對也少，這也（yě）導致400係不鏽鋼（gāng）的生產一直維持在較低水準（zhǔn）。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模（mó）式

2009年400係（xì）冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四季度的時（shí）候曾一（yī）度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋不（bú）鏽鋼的銷量已經超越（yuè）了2009年的總銷量。全（quán）年400係不鏽鋼的產銷量將有意（yì）想不到的增長（zhǎng）。形成這種變化（huà）的根本性原因在於韓國（guó）國內汽車、家電等終端（duān）需求的強烈拉動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽（xiù）鋼出口（kǒu）總量為178,372噸。

市場中間流通環節中，國外進口（kǒu）產品占據了400係不鏽（xiù）鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼的進口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進（jìn）口量9,117相比，出現了小幅的增長。按（àn）照（zhào）這個（gè）趨勢發展的話，今（jīn）後400係冷軋不鏽鋼的進（jìn）口量值得期待。

從韓國國內冷軋不鏽鋼（gāng）的（de）銷售方式來看，300係主要以中間流（liú）通環節的銷售方式為主，而400係（xì）廠家對終端客戶的直供是其主要模式（shì）。下遊汽車用排氣管、汽車鑄件及其他（tā）一些特殊用途等的強勢需求，增加了廠家的直供量。盡管家電方（fāng）麵部分終端出於節減成本的考慮（lǜ），而有選擇進口材的可能（néng），但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則主（zhǔ）要通過中間（jiān）流通環節打入市場，因價格方麵（miàn）的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣，韓國國（guó）內400係冷軋不（bú）鏽鋼市場形成了二元化的發展模式。國產廠（chǎng）家以國內大型終端為中心，與（yǔ）之建立了（le）密切（qiē）的聯係與合作；進口材則以一般用途（tú）為中心，通過價格優勢，蠶食著國（guó）內中間流通市場。隨著400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼（gāng）鐵等對此也給（gěi）予了較大的關注，後（hòu）期（qī）或許會形成（chéng）相應的政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前（qián）的模式（shì）較難形成質的改變。