山東鋼鐵集團降價策略屬於正常的營銷行為

發布者：山東聊城香蕉影视管業有限公司　　發（fā）布時間：2010/9/29　　閱讀：2579次（cì）

山東鋼鐵集團降價策略屬於正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上（shàng）調部分鋼材品種出廠價（jià）格之際，山東（dōng）鋼鐵集團卻作出了將部分鋼材品（pǐn）種出廠價格進行下調的舉措。  自山東（dōng）鋼鐵集團宣布此項價格下調“政策（cè）”之後，輿論旋即將其稱（chēng）為（wéi）“逆市（shì）”，或描述（shù）為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，隻要國內幾個大型鋼廠無論是（shì）上調或（huò）下調價格，其它鋼廠都應緊隨之後立即“同步”上調或（huò）下調價格，而一（yī）旦有企業出現“不合拍”的價格政策，即是鋼市“亂象（xiàng）”……這種“鋼市”邏輯對（duì）嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市（shì）場，不同企業的同一類產品是不（bú）可能（néng）價格完（wán）全相同的（即（jí）使原料價格基本相同，也或因各種（zhǒng）因素致使不同企業的（de）同類產品成（chéng）本構成有別），更何況不（bú）同企業有著不同的經營“套路（lù）”、不同（tóng）的階（jiē）段性應市“個性”或“謀略”。何（hé）一個國（guó）家的任何一個產業領（lǐng）域，皆在客觀（guān）上存在企業間（jiān）的競爭力差異，而對於同一背景下的生產成本或條件，其消（xiāo）化潛力及（jí）承受能力各（gè）企業也是不可能完全在一個水平線上的，因此各企業對因某種因素而決（jué）定（dìng）的成本上漲（zhǎng）也不可能具有完全等同的適應能力，這在市場經濟環境下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的一種正（zhèng）常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業（yè）的認同。而（ér）恰（qià）恰相反，此事正好說明：目前我們在對市（shì）場預測中存在的某種“趨眾心理”因素太（tài）過於濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預期（qī）”的事情，就肯定會（huì）發生。假如一旦不發生，就或驚、或猜測（cè）、或（huò）不解，甚至認為某某企（qǐ）業之舉是“不合乎於常理”、“超出了（le）市場的普遍預期”、“出人（rén）意料”，甚（shèn）至僅（jǐn）此（cǐ）依據稱市場呈現“亂象”等等。其（qí）實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品生產之主體的鋼（gāng）廠，歸根結底是絕（jué）不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或（huò）所謂的“市場預期”或“廣而傳（chuán）言”或“輿論分析”所牽著（zhe）鼻子走的。更（gèng）何況，目前（qián）很多時候貿易商的市（shì）場（chǎng）“價格期（qī）盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產商“完全吻合”的。 
山（shān）東鋼鐵集團下調部分（fèn）產品價格，完全是企業一種很（hěn）正常（cháng）而獨立（lì）自主的營銷舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市在真正市場意義上的價格“個性”，更考量（liàng）著我們對（duì）鋼（gāng）市在充分市場環境下的平常“心態”……