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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻要把握以下幾個大原則,則（zé）洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說（shuō）的話（huà）時,務必再問清楚,千萬不能在一（yī）知半解下勉強（qiáng）回答,與其造成誤解事後再作（zuò）補救（jiù）,不如一開始就小心應對的好.
2.要不厭其煩地一再（zài）確（què）認求證,特（tè）別是像簽署合同條款等重要事項,可以建議說”剛才討論的（de）事情,我們來（lái）總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇於表明的意見,當你不（bú）同意對方的意見時,就要明白（bái）地表示”我不能同意”.
4.說話要單刀直入,簡單明（míng）了（le）.解釋行太多,拖泥帶水（shuǐ）,隻能使對方感到厭煩.
5.自已無法決定時就說””請等明天答複”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的（de）答複,造成日後的糾紛.
6.事先要有充分（fèn）的準備,各種資料要預先分發給相關的人,並（bìng）且應多利用圖表作（zuò）解說,因為（wéi）即使語言不同,圖表卻總能讓人很快地了解狀況.
7.祝您簽單成功.
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